淺談塑料托（tuō）盤產品創新與（yǔ）銷售渠道創新

    我們經（jīng）常提到行（háng）業創（chuàng）新（xīn），塑（sù）料托盤行業的創新（xīn）要以：功能、環保為核心導（dǎo）向（xiàng）而不是概念、產品形態的創新，真正從（cóng）客（kè）戶角（jiǎo）度的產品（pǐn）創新。雖然隻（zhī）是微小的變化，包（bāo）含了對客戶（hù）“感受”的尊重與洞察。

    產品有了實質性（xìng）的創新，下一步就是銷（xiāo）售渠道的（de）建設，塑料托盤企業不妨從以下幾個銷售渠道方麵加以重視（shì）；

    1.銷售渠（qú）道的演變，必（bì）將不斷洗牌，那些最終生存下來（lái），並持續做大（dà）的渠道，必然是品類豐富，終端麵積大（dà），銷售網（wǎng）點多，終端管理佳的（de）渠（qú）道（dào）商。甚至在一（yī）定程度下（xià），強（qiáng）勢經銷商將（jiāng）攜渠道（dào）以令廠家，逐（zhú）漸掌控對上遊供貨商(廠家)的話語權。從各地塑料托盤市場的格局來看（kàn），我（wǒ）們也逐漸發（fā）現這種苗頭（tóu）的出（chū）現。
    

    2.網銷渠道正在以前所未有的速度衝擊傳（chuán）統銷售渠道，但是目前塑料托盤（pán）行業網站或商城的盈利能力還有待提升。縮短產品流通環節，將傳統（tǒng）渠道中的費用（yòng）轉化（huà）為網銷渠道的費用，是未來塑（sù）料托盤企業爭取長期戰略優勢的必由之路（lù）。

    產品創新（xīn）模式與渠道銷售模式都是企業必不可少的，而且每個模式都（dōu）需（xū）要做到位。獨特的模（mó）式與企業資源密切（qiē）相關，好的模式，對塑料托盤企業未來發展必（bì）將起到決定性影響。

    對（duì）於（yú）托盤廠家而（ér）言，如今市場產品的細分化越來越明顯。企業可根據自身優勢不斷在（zài）產品設計方（fāng）麵來創新，隻有在最快的（de）時間設計（jì）出不同行業（yè）粘性最高（gāo）的產品，同時保證產品設計的持續性與（yǔ）特殊（shū）性，托盤廠家依（yī）靠本身（shēn）產品的設計的亮點（diǎn），才能在激烈市場（chǎng）競爭（zhēng）中（zhōng）不斷提升銷售業績。

    同（tóng）時，過去由於塑料製品製品回收在利用受到技術條件製約，導致一（yī）些回收後的塑料托（tuō）盤沒有得到有（yǒu）效、合理的再利用（yòng）。這樣不僅增加了企業成本，同（tóng）時也極大浪費了這一寶貴資源。
    

    實際上，要想更合理的利用廢舊塑料托盤等塑料製品，相關的企業不應該把目光盯在國內。在一些發展中國家，比如拉美、東南亞、非洲等等（děng），他們的廢塑料托盤回收再生（shēng）利用技術還遠（yuǎn）遠（yuǎn）不（bú）如我國。因此（cǐ），這些國（guó）家的廢（fèi）棄塑料托盤的回收意（yì）識普（pǔ）遍較低，存（cún）在著大量的可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一方麵是回收（shōu）塑料托盤解決了當地的環境問題，也會得（dé）到政府的（de）大力扶持，另一方麵是獲取廢棄塑料資源的成本會比較低。在這些地（dì）方進行塑料瓶回收再利用相比（bǐ）較而言還是有機會（huì）的。